一、玻璃行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀　　

　　(1)我國玻璃行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　我國日用玻璃行業(yè)經(jīng)歷了不同的發(fā)展階段：建國初期，國內(nèi)日用玻璃行業(yè)幾乎全部采用手工生產(chǎn)，技術(shù)落后，產(chǎn)量極低；上世紀70年代，國內(nèi)日用玻璃行業(yè)開始普遍采用窯爐和自動成型設(shè)備生產(chǎn)，年產(chǎn)量達100萬噸左右。改革開放至上世紀90年代末，通過引進和借鑒國外******技術(shù)和設(shè)備，我國日用玻璃行業(yè)得到了很大發(fā)展，但也存在低水平重復(fù)建設(shè)、產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品銷路不暢等問題，一批日用玻璃企業(yè)因虧損先后關(guān)停甚至破產(chǎn)。步入21世紀后，受國內(nèi)經(jīng)濟快速增長和國際產(chǎn)業(yè)加速向中國轉(zhuǎn)移等因素的驅(qū)動，我國的日用玻璃行業(yè)，特別是符合綠色、安全理念的玻璃包裝容器行業(yè)以及與現(xiàn)代生活方式密切相關(guān)的玻璃器皿行業(yè)進入高速發(fā)展時期，體現(xiàn)在行業(yè)收入和利潤規(guī)模不斷增長，產(chǎn)品的品質(zhì)和檔次不斷提升，與國際******企業(yè)的技術(shù)差距不斷縮小，以山東華鵬、廣東華興、安徽德力等為代表的民族企業(yè)開始崛起和壯大，產(chǎn)業(yè)整合方興未艾等，我國現(xiàn)已發(fā)展成為世界日用玻璃制品生產(chǎn)大國。

　　根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2013年我國規(guī)模以上日用玻璃器皿及玻璃包裝容器生產(chǎn)企業(yè)共890家，實現(xiàn)銷售收入1,364億元，利潤總額90億元；總產(chǎn)量約2,361萬噸。行業(yè)經(jīng)濟效益和產(chǎn)量指標連續(xù)多年增長，與2004年相比，10年間產(chǎn)量增長了2倍，行業(yè)銷售收入和利潤總額規(guī)模分別增長了5.1倍和12.2倍。

　　從對外貿(mào)易角度來看，目前中國已成為全球日用玻璃******大出口國。2009年聯(lián)合國商品貿(mào)易組織對部分國家出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國日用玻璃出口總額當年已占到世界出口總量的三分之一，穩(wěn)居世界******位。根據(jù)中國日用玻璃協(xié)會的統(tǒng)計，我國日用玻璃器皿與玻璃包裝容器出口額在2013年已經(jīng)突破59億美元，出口量超過280萬噸?！　?/p>

　　(2)競爭格局

　?、倨髽I(yè)數(shù)量眾多，地域聚集度較高，行業(yè)集中度仍然較低

　?、趪H巨頭在中國設(shè)立企業(yè)，加速國內(nèi)產(chǎn)業(yè)調(diào)整和國際產(chǎn)能轉(zhuǎn)移

　?、郛a(chǎn)業(yè)政策扶優(yōu)汰劣，市場不斷向行業(yè)******企業(yè)集中

　　三、我國玻璃行業(yè)市場供求狀況

　　我國日用玻璃行業(yè)，特別是日用玻璃器皿和玻璃瓶罐行業(yè)，近10年來經(jīng)歷了市場需求高速增長帶來的快速發(fā)展。根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2013年，我國規(guī)模以上日用玻璃器皿及玻璃包裝容器生產(chǎn)企業(yè)共890家，實現(xiàn)銷售收入1,364億元，利潤總額90億元；總產(chǎn)量約2,361萬噸。與2004年相比，10年間行業(yè)產(chǎn)量規(guī)模增長了2倍，行業(yè)銷售收入和利潤總額規(guī)模分別增長了5.1倍和12.2倍；行業(yè)收入年均復(fù)合增長率高達20%。

　　四、影響國內(nèi)日用玻璃市場供求變化的原因

　?、偈杖朐鲩L和城鎮(zhèn)化驅(qū)動下的消費升級是日用玻璃制品增長的核心動力

　?、诰频瓴惋?、食品飲料等下游行業(yè)將長期拉動日用玻璃制品需求　　

　?、凵鐣κ称钒踩铜h(huán)保高度關(guān)注，玻璃包裝存在市場替代空間

　?、苋沼貌Ａ髅笙蚋邫n化、個性化方向快速演進

　　五、玻璃行業(yè)的銷售模式

　　玻璃瓶罐和玻璃器皿產(chǎn)品面向的下游市場不同，決定了其銷售模式存在著較大差異。在國內(nèi)市場，公司玻璃瓶罐以直銷模式為主；玻璃器皿以經(jīng)銷模式為主，僅對少數(shù)客戶采用直銷。在出口市場，公司主要采用經(jīng)銷(經(jīng)貿(mào))方式。

　　(1)玻璃瓶罐銷售模式　　

　　公司玻璃瓶罐產(chǎn)品直接面向酒類、食品、飲料、藥品等生產(chǎn)企業(yè)進行銷售。公司總部瓶罐業(yè)務(wù)中心下設(shè)瓶罐銷售部，各子公司也各自設(shè)有銷售部門，分別負責所在區(qū)域的市場銷售工作。

　　(2)玻璃器皿銷售模式

　　公司的玻璃器皿產(chǎn)品全部集中在總部生產(chǎn)和銷售。公司總部器皿業(yè)務(wù)中心下設(shè)器皿銷售部，采用經(jīng)銷為主、直銷為輔的方式進行銷售。

　　六、發(fā)展前景

　　中國日用玻璃協(xié)會《日用玻璃行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)意見》中提出，至2015年，國內(nèi)規(guī)模以上日用玻璃生產(chǎn)企業(yè)(涵蓋玻璃包裝容器、玻璃器皿、玻璃保溫容器等日用玻璃各子行業(yè))工業(yè)總產(chǎn)值要達到2,200億元左右，總產(chǎn)量將達到3,000萬噸左右。據(jù)此估算，“十二五”期間我國日用玻璃器皿和玻璃瓶罐市場規(guī)模將年增長14%左右,企業(yè)產(chǎn)量年增長8%左右。

　　在國內(nèi)居民收入增長和城鎮(zhèn)化驅(qū)動下，隨著社會對食品藥品安全和環(huán)保問題的日益關(guān)注，酒店餐飲、食品飲料等行業(yè)的快速增長，我國的日用玻璃行業(yè)，特別是符合綠色、安全理念的玻璃包裝容器行業(yè)以及與現(xiàn)代生活方式密切相關(guān)的玻璃器皿行業(yè)將會呈現(xiàn)持續(xù)增長。根據(jù)中國日用玻璃協(xié)會預(yù)計，至2015年，國內(nèi)日用玻璃器皿和玻璃包裝市場總體規(guī)模將達到2,200億元以上，年增長14%左右。

　　近年來，受中國巨大的消費增長潛力、豐富的原材料、低廉的勞動力成本吸引，一些國際日用玻璃產(chǎn)業(yè)巨頭在中國設(shè)立了生產(chǎn)基地，帶動了國內(nèi)同行業(yè)企業(yè)加快技術(shù)******和規(guī)模擴張。同時，國際諸多商業(yè)企業(yè)，如希爾頓、沃爾瑪、麥德龍、家樂福、宜家等******酒店和賣場紛紛將對中國的日用玻璃器皿采購納入其全球供應(yīng)鏈體系；可口可樂、百事可樂、亨氏等諸多國外食品飲料企業(yè)在國內(nèi)設(shè)廠也拉動了對國內(nèi)玻璃包裝的采購。上述都為國內(nèi)有實力的日用玻璃制品生產(chǎn)企業(yè)帶來了難得的發(fā)展機遇。